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重庆7万户小微企业仅有商标千余件
发布时间:2012-11-07 文章来源:创美知识产权公司官网

 

    小微企业重庆久泽科技有限公司拥有一项专利产品“携带式轮胎加气补胎应急箱”,能让汽车维修“门外汉”也能在两三分钟内搞定轮胎漏气的问题,但这看似很有卖相的产品,却因企业缺少知名度、规模受限而迟迟未能打开市场,几个月下来仅签了两三份合同。近日,重庆市高新区、巴南区等多家小微企业负责人反映,小微企业少人脉、品牌知名度不高等成了他们拓宽市场渠道的瓶颈。

  规模小无品牌 小微企业产品推广有点难

  “公司开业三四个月了,前后投入了10多万元购买材料,尽管销售人员每月跑了不下30家汽车4S店,到目前为止却只有两三家和我们签约。”昨日,位于高新区的重庆久泽科技有限公司负责人蒋世群告诉商报记者,今年6月,她和丈夫赖久泽凭借手中的一项专利创办了这家企业,自主研发并销售汽车加气补胎应急设备。尽管该产品比传统加气补胎设备价格略高,但比传统的补胎加气更省时安全(仅需两三分钟时间),以往当汽车轮胎被刺或漏气时,不仅耗时长(需半个小时),而且使用电动冲级泵,对车也有损害。因此,不少汽车4S店最初都对该产品很感兴趣。

  由于企业资金少,规模小,公司没有选择费用较高的广告宣传,而是采用线上线下相结合的方式,或选择车流量较大的十字路口等派发宣传手册,另外就是到汽车4S店上门推销,但成交寥寥无几。蒋世群认为,产品成交率低主要有三大原因:企业知名度不高,尚未形成品牌;电动冲级泵价格较高,客户往往以利润份额较低、产品单一等为由拒绝代理该产品;新企业缺少人脉关系,一些目标客户宁愿“做熟不做生”。

  对此,重庆勤得鱼行的老板何琴也有同感。2年来,他尝试用五谷杂粮喂养的鱼定点配送商超,原以为这种生态鱼很受欢迎,但她一天最多才卖100斤。“这跟其他摊贩日销量根本没得比,加之饲养成本高,几乎是赔钱。”何琴说,定价偏高并非主要原因,关键在于小微企业规模小,消费者信不过。

  忽视品牌保护 7万户企业仅注册商标1417件

  市工商局微企处相关人士表示,因品牌弱、规模小、销售渠道少等原因遭遇成长困局的小微企业并不少。“每次小微企业培训,都有不少企业反映营销难题。”该人士说,20%的小微企业创业者都面临类似的难题。

  据悉,截至今年9月底,重庆已累计发展7.35万户小微企业,其中近8000户小微企业规模扩大,有的注册资金超过10万元,有的用工超过20人,甚至有些微企的产品已经“出海”,但注册的商标仅有1417件。

  记者了解到,上述的蒋世群与何琴的产品都未注册商标。“注册了商标,也不见得就能提升销售额,而且我们小规模生产也不会有人来仿造。”一位不愿具名的小微企业老板称,注册一件商标也要花钱,注册海外商标则更贵了。

  “部分小微企业商标品牌意识较差,总存在着侥幸心理。”市工商局相关负责人表示,我市微企产品大部分处于无保护或低水平保护状态。一些企业习惯上是先做产品,改良技术,而后再考虑品牌的注册保护,这也是其产品推广中存在的瓶颈之一。

  “事实上,不管你产品多么精美,如果品牌不知名,甚至连一个‘叫得响’的名字都没有,代理商总会对产品收益率有所质疑。”市内大型餐饮公司营销负责人表示,技术在品牌建立上并非最核心的要素,重要的是公司应具备标准的质量体系、配送体系,保证产品的稳定性、安全性。

  政府出手扶持 小微企业注册商标可获补贴

  市工商局商标处相关负责人称,我市近期已出台了《产业集群商标品牌培育基地认定和管理办法》,将力争在3年内,依托我市汽摩、装备制造、医疗化工等优势传统产业,培育打造20个以上商标品牌基地,并予以资金政策等扶持。“这不仅让企业可以抱团申请商标,从而降低企业创牌成本,还结合特定区域形成特色产业链,形成不可复制的竞争模式,小微企业都可在产业链条上寻找合作商机。”该负责人说。

  同时,小微企业还可享受商标注册、使用、发展的专业指导等一系列优惠措施。部分区县出台了相关资金扶持政策,例如,高新区小微企业每成功注册一件商标可获得2000元的补助;渝中区微企注册商标可得3000元奖励;万州区工商还提供商标策划、设计、查询、申请、材料申报等服务。

  此外,市工商局还与市内银行联合推出“微企通”,这已成为小微企业的身份认证。凭借这张卡,小微企业之间的消费可享受折扣,银行还可直接对发展好的企业授信,并且小微企业创办者可免费听课、培训,其中,包含了品牌建设、微博营销等课程。

  专家支招 寻找优质代理商 小微企业应学会“借力营销”

  “让小微企业完全按品牌营销模式做市场不太现实。”昨日,重庆工商大学教授姜维认为,小微企业并不适合一开始就做规模、做品牌,也最好不要单打独斗去接订单,而应借助其他品牌影响力和资源,往往能起到事半功倍的营销效果。在遇到吃不下的订单时,一定要向采购者表明,企业是可与其他同行合作的,否则容易让机遇擦肩而过。这个同行可以是小微企业,也可以是大中型企业。

  如何寻找优质代理商?姜维表示,小微企业往往受限于自身条件,无法挑选到“十全十美”的代理商,所以就要懂得“舍”。听话的、执行力强的合作伙伴才能更好地适应公司的品牌诉求。当一级经销网建成时,要主动参与二级经销商的渠道建设,让产品终端“生动化”,让消费者能在众多商品中首先选到你的产品。

  姜维还称,当企业发展到一定规模后,必然面临做品牌效应的问题。首先,充分了解同类企业和产品很重要;其次,挖掘细分市场,让自己的产品更具特色;第三,通过市场策划来推动知名度的提升;另外,在同等条件下,小微企业要尽量考虑选择价格较低的场地和上游供应商,以控制成本。

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2012-11-07